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Organização: um espaço de negociação

Organizational power; organizational conflicts; negotiation; negotiation behavior

Poder organizacional; conflitos organizacionais; negociação; comportamento de negociação

EXECUTIVA

Organização: um espaço de negociação

Maria Ester de Freitas

Professora do Departamento de Administração Geral e Recursos Humanos da EAESP/ FGV

Palavras-chave: Poder organizacional, conflitos organizacionais, negociação, comportamento de negociação.

Key words: Organizational power, organizational conflicts, negotiation, negotiation behavior.

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BIBLIOGRAFIA SUPLEMENTAR

FISCHER, R., URY, W. Getting to YES. New York: Penguim Books, 1986.

FREUND J. C. A arte da negociação. São Paulo: Best Seller, 1992.

GLADWIN, T. N., WALTER I. How multinationals can manage social and political forces. The Journal of Business Strategy, Summer, 1980.

MAUBERT, Jean-François. Negociar. Menn Martins, Portugal: CETOP, 1991.

Artigo recebido pela Redção da RAE em janeiro/94, avaliado em junho e julho/94, aprovado para publicação em agosto/94.

1. PRUITT, D. G. Negotiation behavior. New York: Academic Press, 1981.

2. Idem, ibidem.

3. THOMAS, K. W. Conflict and conflict management. In: DUNETTE, M. (ed.) Handbook of Industrial and Organizational Psychology. Chicago: Rand Mcnally, 1976.

4. AMADO, G., BRASIL, H. V. Organizational behaviors and cultural context: the Brazilian jeitinho. Mimeo, 1990.

5. TENDÊNCIAS DO TRABALHO, jul. 1987, dez. 1987, jan. 1988 e fev.1988.

  • FISCHER, R., URY, W. Getting to YES New York: Penguim Books, 1986.
  • FREUND J. C. A arte da negociação São Paulo: Best Seller, 1992.
  • GLADWIN, T. N., WALTER I. How multinationals can manage social and political forces. The Journal of Business Strategy, Summer, 1980.
  • MAUBERT, Jean-François. Negociar Menn Martins, Portugal: CETOP, 1991.
  • 1. PRUITT, D. G. Negotiation behavior. New York: Academic Press, 1981.
  • 3. THOMAS, K. W. Conflict and conflict management. In: DUNETTE, M. (ed.) Handbook of Industrial and Organizational Psychology. Chicago: Rand Mcnally, 1976.
  • 4. AMADO, G., BRASIL, H. V. Organizational behaviors and cultural context: the Brazilian jeitinho. Mimeo, 1990.
  • 5. TENDÊNCIAS DO TRABALHO, jul. 1987, dez. 1987, jan. 1988 e fev.1988.

Datas de Publicação

  • Publicação nesta coleção
    11 Jun 2013
  • Data do Fascículo
    Out 1994

Histórico

  • Aceito
    Ago 1994
  • Recebido
    Jan 1994
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