Resumen
Con base en la perspectiva teórica del priming de marca, en este estudio se sugiere que las marcas asociadas con la personalidad osada o audaz pueden influir en la conducta del consumidor y llevarlo a tomar decisiones más arriesgadas en situaciones posteriores. Dos experimentos, llevados a cabo en el contexto de marcas deportivas, muestran que los individuos expuestos a marcas con alta (vs. baja) osadía demostraron mayor propensión al riesgo en las decisiones financieras. Los estudios también muestran que tal efecto es moderado por la experiencia del individuo con el mercado financiero. Esa moderación sugiere que hubo la activación de una meta por medio del priming de la marca y no solo una activación semántica. Este estudio indica algunos caminos para entender cómo los consumidores se relacionan con el priming de marca y su efecto en las elecciones. Desde la perspectiva de la gestión, los resultados pueden ayudar a los gerentes en la comprensión de los efectos probables del priming de marca en el comportamiento y, así, podrán predecir la probabilidad de una mayor aversión o propensión al riesgo.
Palabras clave
Marca; Priming; Propensión al riesgo; Comportamiento no consciente
