Abstract in Portuguese:

RESUMO Este artigo revisita o modelo de Uppsala quase 50 anos após sua formulação por Johanson e Vahlne em 1977, demonstrando o efeito da cooperação entre empresas no seu processo de internacionalização por via da análise gráfica da fórmula de risco do mecanismo de internacionalização. Esta pesquisa contribui para o campo de conhecimento da gestão internacional estendendo o poder explicativo do modelo de Uppsala para o âmbito das alianças e joint-ventures internacionais, com implicações práticas na tomada de decisão entre esses dois modos de cooperação, designadamente quanto aos efeitos de alavancagem de conhecimento e recursos, quer por entendimentos contratuais, quer pela constituição de veículos terceiros autônomos às empresas parceiras.

Abstract in Spanish:

RESUMEN Este artículo revisita el modelo de Uppsala casi cincuenta años después de su formulación por Johanson y Vahlne (1977), demostrando a través del análisis gráfico de la fórmula de riesgo del mecanismo de internacionalización el efecto de la cooperación entre empresas en su proceso de internacionalización. Esta investigación contribuye al campo del conocimiento de la gestión internacional extendiendo el poder explicativo del modelo de Uppsala al ámbito de las alianzas y joint-ventures internacionales, con implicaciones prácticas en la toma de decisiones entre estos dos modos de cooperación, especialmente en cuanto a los efectos de apalancamiento de conocimiento y recursos, tanto por acuerdos contractuales como por la constitución de vehículos autónomos de terceros para las empresas asociadas.

Abstract in English:

ABSTRACT This article reassesses the Uppsala model nearly fifty years after its formulation by Johanson and Vahlne (1977), showing the effect of cooperation among firms in their internationalization process through a graphical analysis of the internationalization mechanism’s risk formula. This research contributes to the field of international business by extending the explanatory power of the Uppsala model to the scope of international alliances and joint ventures, with practical implications for decision-making between these two modes of cooperation, particularly in terms of the leveraging effects of knowledge and resources, either through contractual agreements or by establishing third-party’s autonomous vehicles to the partnering firms.

Abstract in Portuguese:

RESUMO Este estudo avalia como docentes formados no exterior contribuem para promover a internacionalização da pesquisa em suas universidades de origem, considerando publicações, conferências, afiliação a conselhos editoriais e projetos internacionais como evidência dessa internacionalização. O estudo utilizou uma estratégia de amostragem intencional, selecionando seis universidades. Um instrumento de pesquisa validado foi aplicado a 102 docentes formados no exterior e 117 acadêmicos formados em instituições nacionais. Os resultados sugerem que os formados no exterior apresentam um maior envolvimento com a comunidade acadêmica global, o que é observado por meio da coautoria de artigos publicados em revistas científicas internacionais, de livros/capítulos escritos para uma audiência internacional, bem como pela apresentação de trabalhos em conferências globais. Ainda, foi possível observar que esses docentes são mais frequentemente citados em outros trabalhos acadêmicos. O estudo também analisa vários fatores que influenciam na contribuição de docentes formados no exterior para a internacionalização da pesquisa acadêmica, tais como o campo de estudo, gênero e posição acadêmica. O estudo conclui discutindo as implicações desses resultados para a promoção da internacionalização da pesquisa no Paquistão, contribuindo com insights valiosos para a pesquisa em educação superior.

Abstract in Spanish:

RESUMEN Este estudio evalúa el papel del profesorado formado en el extranjero en la promoción de la internacionalización de la investigación en sus universidades de origen, considerando como manifestaciones de dicha internacionalización las publicaciones internacionales, conferencias, membresías editoriales y proyectos. El estudio empleó una estrategia de muestreo intencionado, seleccionando seis universidades para participar. Se administró un instrumento de encuesta validado a 102 profesores formados en el extranjero y 117 formados en instituciones nacionales. Los resultados sugieren que los formados en el extranjero demuestran un mayor nivel de compromiso con la comunidad académica global, mediante la coautoría de artículos, libros/capítulos de publicación internacional y presentación de trabajos en conferencias globales. También son más citados en otros trabajos académicos. El estudio también analiza varios factores que influyen en la contribución de los formados en el exterior a la internacionalización de la investigación tales como la disciplina, el género y el rango académico. El estudio concluye discutiendo las implicaciones de estos resultados para la promoción de la internacionalización de la investigación en Pakistán, contribuyendo con conocimientos valiosos a la investigación en educación superior.

Abstract in English:

ABSTRACT This study examines how foreign-educated faculty contribute to fostering research internationalization in their home universities, considering as manifestations of such internationalization the publication of studies in international journals, participation in international conferences, editorial memberships, projects, and research impact. The study used a purposive sampling approach focused on six Pakistani universities. A validated survey instrument was administered to 102 foreign-educated faculty and 117 faculty members educated in national higher education institutions. The findings suggest that foreign-educated faculty demonstrate a higher level of engagement with the global academic community, particularly by co-authoring articles, books/chapters with international scholars, as well as presenting research works at global conferences. In addition, these scholars are cited more often. The study also analyzes various factors that influence the contribution of returnee faculty members to research internationalization and observes that discipline, gender, and academic rank affect the internationalization of academic investigation differently. The study concludes by discussing the implications of these findings for enhancing research internationalization in Pakistan, contributing valuable insights to higher education research.

Abstract in Portuguese:

RESUMO Plataformas de mídia social (PMS) são espaços mediados tecnologicamente que sobrevivem da coleta e venda de dados de usuários. Os usuários, e não as plataformas, criam o conteúdo que atrai públicos e anunciantes. Embora livres para interagir, os usuários o fazem em formatos programados para agregar valor à plataforma. Assim, se toda utilização é direcionada pelos objetivos organizacionais, todos os fenômenos em PMS têm substrato organizacional. Embora haja consistente literatura acadêmica de Administração sobre plataformas de trabalho, não são incluídas entre elas as PMS. Combinando literatura de negócios, ciências sociais, estudos de plataformas e estudos críticos de algoritmos, este ensaio teórico propõe um framework conceitual que posiciona as mídias sociais como formas organizacionais de produção, gestão e trabalho. Em seguida, confrontamos nosso framework com pesquisas sobre criadores de conteúdo, revelando que as três estratégias de autogovernança das PMS gerem os criadores por meio da esperança de visibilidade e do medo da invisibilidade.

Abstract in Spanish:

RESUMEN Las plataformas de redes sociales (SMP) son espacios de acción social mediados tecnológicamente, que se benefician de la recopilación y venta de datos de los usuarios. Ellos, no las plataformas, generan el contenido que atrae al público y a los anunciantes. Si bien gozan de libertad para interactuar, deben hacerlo en formatos programados para aportar valor a la plataforma. Las SMP dirigen el uso hacia objetivos organizacionales, imbuyendo toda actividad de un carácter organizacional. Existe consistente literatura académica de gestión sobre plataformas de trabajo, pero las SMP no se incluyen entre ellas. Combinando literatura empresarial, ciencias sociales, estudios de plataformas y de algoritmos, este ensayo teórico propone un marco conceptual que define a las SMP como formas organizativas de producción, gestión y trabajo. Luego, contrastamos nuestro marco con investigaciones sobre los creadores de contenido, revelando que las tres estrategias de autogobierno de las SMP gestionan a los creadores a través de la esperanza de visibilidad y el miedo a la invisibilidad.

Abstract in English:

ABSTRACT Social media platforms (SMP) are technologically mediated social action spaces that profit from collecting and selling user data. Users, not platforms, create content that attracts audiences and advertisers. While they are free to interact, they must do so in ways programmed to add value to the platform. Thus, if users are driven toward achieving organizational goals, all phenomena on these platforms have an organizational substrate. Even though business and management studies have consistently produced literature on gig work intermediation platforms, SMP are not included among digital labor platforms. By combining business literature, social sciences, platform studies, and critical algorithm studies, this theoretical essay proposes a conceptual framework that presents SMP as an organizational form of production, management, and work. This framework is then confronted with research findings on content creators, revealing that the three self-governance strategies of SMP effectively manage creators by instilling hope of visibility and fear of invisibility.

Abstract in Portuguese:

RESUMO Examinamos o comportamento de negociação do consumidor em três países diferentes - Áustria, Brasil e Itália - para fornecer o conhecimento intercultural com relação às intenções, processos e resultados da negociação. Ao contrário de pesquisas anteriores, descobrimos que os clientes negociam em busca de realização hedônica, em vez de obter descontos. A satisfação com os resultados da negociação também medeia a relação entre a motivação hedônica para negociar e a intenção de negociar. Nossos resultados sugerem que os varejistas devem enriquecer as experiências de compra dos clientes ativando suas motivações hedônicas para negociar, indo além de simplesmente sinalizar disposição para negociar descontos, garantias e serviços adicionais. Identificamos a intenção de negociação como uma nova ferramenta para os varejistas aumentarem a satisfação do cliente no processo de compra do cliente.

Abstract in Spanish:

RESUMEN Analizamos el comportamiento de negociación de los consumidores en tres países: Austria, Brasil e Italia con el fin de aportar ideas sobre intenciones, procesos y resultados de la negociación desde una perspectiva cross-cultural. A diferencia de investigaciones previas descubrimos que los consumidores negocian por motivos hedónicos antes que por la consecución de un descuento. Además, la satisfacción con los resultados de la negociación media la relación entre la motivación hedónica y la intención de negociar. Los minoristas deberían enriquecer la experiencia de compra de los clientes activando sus motivaciones hedónicas en lugar de negociar descuentos, garantías o servicios adicionales. Identificamos la intención de negociar como una nueva herramienta para incrementar la satisfacción del cliente en el proceso de compra.

Abstract in English:

ABSTRACT We examine consumer bargaining behaviour in three different countries, Austria, Brazil, and Italy, to provide cross-cultural insights with respect to bargaining intentions, processes, and outcomes. In contrast to previous research, we find that customers bargain for hedonic fulfilment rather than the achievement of a discount. Satisfaction with bargaining outcomes also mediates the relationship between hedonic motivation and intention to bargain. Our results suggest that retailers should enrich customer-shopping experiences by activating their hedonic motives to bargain beyond merely signalling a willingness to negotiate discounts, warranties, and additional services. We identify bargaining intention as a new tool for retailers to increase customer satisfaction in the purchase process.

Abstract in Portuguese:

RESUMO Inovação é crucial para empresas competitivas, e sua implementação requer recursos financeiros substanciais. Tradicionalmente, fontes de financiamento como capital de risco e investidores-anjos são consideradas as mais adequadas. Em contrapartida, a dívida é considerada menos adequada devido aos riscos inerentes a inovação, criando-se uma associação negativa entre inovação e dívida. Ao mesmo tempo, a visão baseada em recursos enfatiza a importância dos recursos para a execução bem-sucedida da estratégia. Nesse sentido, este estudo trabalha com uma amostra de empresas americanas e examina dados do período entre 2008 e 2018, buscando identificar o efeito da interação da estratégia de inovação e dos recursos estratégicos no endividamento das empresas (estrutura de capital). Esse tópico é relevante uma vez que a dívida continua sendo uma fonte comum no financiamento da inovação, ainda que a literatura indique que ela seja inadequada para esse propósito. Os resultados mostram que uma empresa com estratégia de inovação e recursos estratégicos tem maior alavancagem.

Abstract in Spanish:

RESUMEN La innovación es crucial para las empresas competitivas y, para su implementación, se requieren considerables recursos financieros. Tradicionalmente, se consideran más adecuadas las fuentes de financiación como el capital de riesgo y los inversores ángeles. Por el contrario, la deuda se considera menos apropiada debido a la naturaleza riesgosa de la innovación, lo que crea una asociación negativa entre innovación y deuda. Al mismo tiempo, la visión basada en recursos enfatiza la importancia de los recursos para la ejecución exitosa de la estrategia. Por lo tanto, en el presente artículo, pretendemos identificar el efecto de la interacción de la estrategia de innovación y los recursos estratégicos sobre el endeudamiento de las empresas (estructura de capital). Esto es relevante porque la deuda sigue siendo una fuente común de financiamiento de la innovación, aunque la literatura indique que es inadecuada. Nuestros resultados muestran que una empresa con una estrategia de innovación y recursos estratégicos tiene mayor apalancamiento financiero. La muestra incluyó empresas estadounidenses de 2008 a 2018.

Abstract in English:

ABSTRACT Innovation is crucial for competitive companies. To effectively implement innovation, it is necessary to have substantial financial resources. Traditionally, financing sources such as venture capital and angel investors are considered more suitable. In contrast, debt is considered less suitable due to the risky nature of innovation, which creates a negative association between innovation and debt. At the same time, the resource-based view emphasizes the importance of resources for successfully executing strategies. Therefore, we aim to identify the effect of the interaction of innovation strategy and strategic resources on companies’ debt (capital structure). This finding is relevant since, despite the literature indicating that debt is inappropriate for innovation, it remains one of the most common sources of financing an innovative project. We show that a firm with an innovation strategy and strategic resources has greater financial leverage. The sample included American companies, covering 3,628 companies from 2008 to 2018.

Abstract in Portuguese:

RESUMO A literatura sobre impulsividade de compra tem negligenciado que a impulsividade pode fazer parte de processos criativos e lúdicos de descoberta. Para preencher essa lacuna, este estudo investiga as atitudes de consumidores que vivenciam impulsividade durante a prática de bricolagem em mercados de segunda mão. Por meio de um levantamento on-line e modelagem por equações estruturais, foram analisados dados de 775 consumidores, descobrindo que a atitude de caça ao tesouro dispara a impulsividade nesses mercados e a consciência de serendipidade, ambas sendo antecedentes de processos criativos na prática da bricolagem. Este estudo contribui para a literatura ao oferecer um modelo explicativo parcimonioso sobre como a impulsividade, a caça ao tesouro, a serendipidade e a prática da bricolagem podem fazer parte de processos criativos e lúdicos de consumo, promovendo uma visão positiva da impulsividade, em contraste com a visão tradicional majoritariamente negativa.

Abstract in Spanish:

RESUMEN La literatura sobre impulsividad en la compra ha ignorado que la impulsividad puede ser parte de procesos de descubrimiento creativos y lúdicos. Este estudio aborda esta brecha al investigar las actitudes de los compradores impulsivos mientras practican bricolaje en mercados de segunda mano. Utilizando una encuesta en línea y modelo de ecuaciones estructurales, se analizaron datos de 775 compradores y se descubrió que la actitud de búsqueda del tesoro desencadena la impulsividad en los mercados de segunda mano y la conciencia de serendipia, ambas antecedentes de los procesos creativos en la práctica de bricolaje. Contribuye a la literatura al ofrecer un modelo explicativo parsimonioso sobre cómo la impulsividad, la búsqueda de tesoros, la casualidad y la práctica de bricolaje pueden ser parte de procesos de consumo creativos y lúdicos, por lo que también exige una visión positiva de la impulsividad, en lugar de la visión tradicionalmente negativa.

Abstract in English:

ABSTRACT The literature on buying impulsiveness has overlooked that impulsiveness can be part of a creative and playful process of discovery. This study addresses this gap by investigating the attitudes of shoppers who experience impulsiveness during the practice of bricolage in second-hand markets. With an online survey and structural equation modeling, we analyzed data from 775 shoppers and found that treasure hunting attitudes and serendipity awareness trigger impulsiveness in second-hand markets, both of which are antecedents of the creative processes involved in bricolage behavior. We contribute to the extant literature by offering a parsimonious explanatory model for how impulsiveness, treasure hunting, serendipity, and bricolage behavior can be part of a creative and playful process of consumption, calling for a positive view on impulsiveness rather than the mostly negative one.

Abstract in Portuguese:

RESUMO O desenvolvimento de cada relacionamento na cadeia de suprimentos implica a participação de pessoas que devem estar comprometidas com os objetivos da organização. Dessa forma, esta pesquisa visa desenvolver um instrumento para avaliar o nível de desenvolvimento de habilidades comportamentais (soft skills) que contribuem para a melhoria da integração da cadeia de suprimentos (ICS). O instrumento proposto identifica diferentes níveis de dificuldade na realização de uma mesma ação, dentro das competências avaliadas, com apoio da Teoria de Resposta ao Item (TRI). Esse instrumento pode ser utilizado para identificar o nível de qualificação dos colaboradores para promover a ICS e serve como guia no desenvolvimento de treinamentos para qualificação de equipes, avaliações periódicas, bem como em processos seletivos, permitindo alinhar as competências dos novos contratados com a política de trabalho adotada pela empresa. Pesquisas futuras podem incluir novas competências para ampliar a capacidade de avaliação da escala e manter-se atualizada com as demandas do mercado.

Abstract in Spanish:

RESUMEN El desarrollo de cada relación en la cadena de suministro implica la participación de personas que deben estar comprometidas con los objetivos de la organización. Por ello, esta investigación pretende desarrollar un instrumento para evaluar el nivel de desarrollo de las competencias blandas que contribuyen a mejorar la integración de la cadena de suministro (SCI). El instrumento propuesto identifica diferentes niveles de dificultad en la realización de una misma acción, dentro de las competencias evaluadas, con el apoyo de la teoría de respuesta al ítem (TRI). Este instrumento puede utilizarse para identificar el nivel de calificación de los empleados para promover la SCI y sirve como guía en el desarrollo de capacitaciones para calificar equipos, evaluaciones periódicas y procesos de selección, posibilitando alinear las competencias de las nuevas contrataciones con la política de trabajo adoptada por la empresa. Futuras investigaciones podrían incluir nuevas competencias para ampliar la capacidad de evaluación de la escala y mantenerse al día con las demandas del mercado.

Abstract in English:

ABSTRACT The development of each relationship in the supply chain involves the participation of people who must be committed to the organization’s objectives. This research aims to develop an instrument to assess the level of development of soft skills that contribute to improving supply chain integration (SCI). The proposed instrument identifies different levels of difficulty in carrying out the same action within the competencies assessed, with the support of the Item Response Theory (IRT). This instrument can be used to identify the level of qualification of employees to promote SCI and serves as a guide in the development of training to qualify teams, periodic evaluations, and selection processes, making it possible to align the competencies of new hires with the work policy adopted by the company. Future research could include new competencies to expand the scale’s assessment capacity and keep up to date with market demands.